第290章 舌战群儒

最后做不做得到，先画饼再说。

画完饼他还不忘为自己的饼补充合理性。

他拿出手机，摆出已经上架应用商店的小智搜题和恋恋，表示他们有丰富的软件开发经验。

下面的人听到后看上去并不惊讶，大概是顾洪已经提前和他们说过这件事。

说他是小智搜题和恋恋的老板，甚至可能让这些高管都体验过。

也不知道这些表面上看上去严肃的人会不会用他的软件和异性约跑步。

“第三把尖刀，我们依靠的是数据。”许温按下遥控器，点出一张地图。

他自信说道：“美团依靠的是人力地推，而我们则依托先进的算法与数据分析，抓取用户的行为模式。”

“通过lbs热力图，我们能够动态分配骑手，最大化利用配送资源，降低空驶率；我们的‘千人千价’补贴系统，让复购用户的获券成本下降百分之四十，这些技术手段不仅提高了效率，还带来了更高的用户粘性。”许温啰里啰嗦的说了一大堆。

他上面说的难理解吗？其实不难理解，至少对于他这个重生者而言，一点都不难理解。

因为美团未来就是这么做的，他用美团外卖用了很多年。

他这不算是创新，完全就是抄袭未来的美团，但放在2012年就是创新。

只能说未来的王总，请把您的力量都借给我吧！

也不知道那位王总未来在看到他的软件后，会不会说一句：“我感觉我这些年一直都活在他的阴影里。”

许温继续按下遥控器，接下来是公司的发展计划，ppt上展示了他精心设计的商业模式。

他的目光愈发坚定：“我们的商业模式可以分为三个阶段，像三级火箭一样逐步升空。”

“首先是第一阶段，也就是第一年，我们的外卖抽佣仅为8%，通过低费率换取商户的独家合作，我们还会通过餐盒广告和商户竞价排名等方式，实现早期的现金流。”他缓缓解释道。

这个过程具体持续多少年并非他说的算。

但至少得让眼前这些高管觉得他心中有数。

“在第二阶段，我们将切入生鲜、药品即时配送等高毛利品类，毛利率能达到百分之二十五，同时，我们还将为商户提供供应链金融服务，帮助商户解决资金流转问题。”许温每说完一阶段，还不忘停顿一下。

“最后阶段我们将利用积累的用户行为数据，推出信用支付体系，推动软件从工具型平台升级为完整的生态系统。”他的画饼已经完成，接下来就看这些高管如何理解。

他最后总结道：“这还是一片尚未被完全开发的蓝海，东大有这么多人，未来是巨大的市场，我觉得做生意这件事时机很重要，要是再晚点入场，说不定就只能当炮灰了。”

许温话音落下后，会议室内一片寂静，没有任何人发表意见。

所有人都在等一个人开口，也就是坐在首位的顾洪。

许温的目光也聚焦在这位总裁身上，他不知道他的策划案是否让这位大佬满意。

顾洪收起二郎腿，他调整了个正经的坐姿，缓缓开口：“别等我，你们有什么想问的就直接问。”

他声音很轻，但就像是发起进攻前的冲锋号一样，所有人瞬间抬起头，眼神也变得锋利。

要是普通人看到这一幕，可能已经被吓到，但许温却依旧自信。

一位男性高管率先开口：“美团已经覆盖了两百多个城市，你们现在做生活服务，市场规模完全不足以支撑你说的估值，难道你们打算从美团的团购赛道里找机会？”

许温并未被吓到，他眼眸中闪烁着坚定的目光：“您提到的是美团的团购赛道，但我们专注的是高频刚需的即时服务市场，而不是团购这种低频、非刚需业务。”

他快速点击遥控器，投影仪上显示出一组数据：“2012年的白领群体，年消费频次是团购的十几倍，我们在外卖领域的市场需求远远大于美团的团购市场，仅外卖这一块，市场规模就已经非常庞大。”

许温见高管无动于衷，便继续补充道：“在临江的商圈，仅白领日均外卖需求就有八万多单，市场潜力非常巨大，美团还没来得及吃下全部份额，但你要是还犹豫的话，可就说不定了。”

提出问题的高管尚未说话，坐在首位的顾洪就已经默默点头。

不只是他，在场的所有人都发现了这个动作。

下面的人并未给许温喘息的机会，紧接而来的是第二个问题：“美团融资都已经进入c轮了，他们的团队实力强大，凭什么认为你们能在这么强的竞争者面前获胜？”

竞争，是永远躲不开的话题。

许温早已想好答案。

他回应道：“美团看似强大，但他们错就错在什么领域都做，却没有一个真正精专的方向，他的团购业务被大众点评牵制，在酒旅领域被携程竞争，而我们选择从外卖单点市场切入，集中精力，十倍资源打穿这一块。”

放在过去，许温可不敢说出这样的话，因为他可拿不出来十倍资源。

自己小门小户，上哪弄那么多钱。

但要是有顾洪的支持，可就完